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Analytisches CRM für Pharmaunternehmen

Durch weit über 70 Teilnehmer auf den zwei Veranstaltungen in München und Wien gelang ein reger Austausch von Erfahrungen und Einschätzungen. Einer der Teilnehmer benannte den interaktiven Business Workshop gleich praxisrelevant um in „Analytisch lenken, anstatt Marktanteil verschenken“. Nach seiner Überzeugung muss eine eingeschränkte Analysetätigkeit direkt zu Marktanteilsverlusten führen. Die Möglichkeit zum Informations- und Erfahrungsaustausch mit anderen Experten aus der Healthcare Branche wurde intensiv genutzt.


Hier finden Sie den Event-Rückblick für beide Termine und die Fotogalerie:

 München | 24.04.2008
 Wien | 29.04.2008


Die Branche wurde unter den aktuellen Bedingungen praktisch „durchleuchtet“. Über drei Dinge herrschte allerdings fast Übereinkommen:
  1. Der Generikamarkt ist aufgrund rasanter Rabattvertragsentwicklungen total im Umbruch.
  2. Im Verschreibungsmarkt verschiebt sich die Therapieentscheidung vom Hausarzt zum Facharzt oder Apotheker.
  3. Dem OTC – Markt wurden wichtige Marketinginstrumente (Naturalrabatte, Kofferraumgeschäft) genommen.
Als Resümee lässt sich sagen, dass „Analytisch lenken, anstatt Marktanteile verschenken“ heißt, dass genau jetzt die Zeit ist, sich intensiv mit den aktuellen Fragen und verfügbaren Daten des Marktsegmentes intensiv und integrativ auseinanderzusetzen. Fragen, wie…

  • Wie erreichen wir auch künftig die Unternehmensziele?
  • Wie messen wir den Return on Investment von Marketingmaßnahmen?
  • Wie werten wir die unterschiedlichen Datenquellen integriert aus?

…müssen so schnell wie möglich beantwortet werden.

update.analytics beantwortet für Sie diese Fragen und unterstützt Ihre Unternehmensperformance in der Zukunft:
  • Branchenspezifische Analyselösung hebt direkt auf Ihr Geschäftsmodell ab
  • Analysen für Pharmavertrieb und -marketing beantworten Ihre Fragestellung
  • Vordefinierte Standardanalysen (Besuchsfrequenz, Zielerreichung etc.)
  • Einfache intuitive Bedienung erreicht hohe „Compliance“ auch im AD
  • Flexible Erweiterbarkeit
  • Standard Schnittstellen zu externen Datenanbietern wie IMS oder InSight Health gewährleisten die Einbindung externer Daten.

update.analytics bietet nicht nur Auswertungen über alle Vertriebskanäle hinweg. Vielmehr ist es ein Führungsinstrument, das über einheitliche KPI den Blick auf die Prioritäten lenkt.
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Industry Paper: Life Sciences
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